白酒“網戀”需過三道關

　　自去年以來，我國白酒行業頻頻遭受危機，從高增加期進入到了行業調劑期。再加上;厲行節儉、反對揮霍;的蔚然成風，酒類浮現出更加感性的態勢。這不僅使茅臺、五糧液等高端白酒品牌售價頗受震動，其余酒企也不得不拓寬銷售渠道。借助電商平臺，就成了各酒企不謀而合的抉擇。然而，;觸電;真能實現酒企變局嗎?保真質疑、暴力運輸、網購心理價位低等，恐怕是當前酒企發力電商必需沖破的多少大瓶頸。

　　白酒企業紛紜;觸網;

　　得益于互聯網技巧的敏捷發展，電商企業的便捷上風日益凸顯，網購用戶范圍一直擴展，并以其扁平化的層級和開放式的平臺等上風，逐步受到了傳統行業的青眼，包含白酒在內的各類消費品的營銷模式也匆匆受到影響。借助電商平臺，酒企能夠有效地緊縮流暢環節用度，并敏捷實現產品全國籠罩。

　　日前，茅臺董事長袁仁國公然表現，公司斷定將在電商方面發力，網上銷售將進一步加鼎力度。;公司的銷售網點在一直地擴展，經銷商跟直營店相聯合，同時，公司將追求實體網絡跟虛構網絡相聯合，將來將以經銷商為主、直營店為輔，實體網絡為主、虛構網絡為輔的模式探索發展。;

　　實在，早在2012年，茅臺就構建了本人的電子商城，首創傳統酒企自建電商渠道的先河。茅臺團體旗下白金酒品牌與酒仙網簽訂了策略合作協定，茅臺白金酒正式入駐酒仙網，并受權酒仙網為獨家網絡銷售平臺。據先容，此次配合實現后，茅臺白金酒將推出酒仙網專屬產品進行銷售，這些酒品將先后登陸酒仙網及其簽約十大商城平臺進行線上銷售。對此次協作，某行業內人士以為，這只是茅臺團體試水電商的第一步。

　　5月19日，宋河股份在召開宣布會，發布與酒仙網聯手推出定制新酒品;嗨80;。依照雙方的計劃，宋河,果脯;嗨80;將對接酒仙網范圍宏大的花費群;杜康控股也與酒仙網達成了長達5年的策略配合協定，據流露，雙方協作的初期目的是，3年內實現1億元的銷售額;老窖今年1月份新成破了直屬于銷售公司的電子商務核心，并將辦公地點放在北京。

　　自建電子商城也罷，聯手酒仙網、也買酒、酒美網等酒類電子商務平臺也好，面對宏大的市場空間，各大酒企紛紜進行擴大，跑馬圈地。

　　三大瓶頸有待打破

　　;從網上買的酒靠譜嗎?別再是假的。;固然，一款白酒的網上售價比實體店廉價近百元，而且還能送貨上門，但王女士終極仍是決議去大型商超買，;喝著假酒，可不是鬧著玩的。;固然，據統計，截止2012年6月，我國網購用戶的規模已達2.14億人，并呈增加態勢，但因為白酒消費的特別性,人際交往技巧，仍有不少消費者表示對電商平臺的白酒品質表現猜忌，不敢容易嘗試。

　　其次，物流配送是制約白酒電商發展的第二道阻礙。事實上，因為酒類電商對產品的洽購、倉儲、物流、營銷都有比擬高的請求，所以與其余行業蓬勃發展的電子商務比擬，白酒行業的電子商務發展絕對遲緩些。白酒作為易損品不宜少量物流配送、易破損，而有些快遞公司的暴力分揀、暴力運輸，也使得一局部消費者對網購白酒望而卻步，對白酒企業網上銷售造成了必定影響。

　　第三，據酒仙網的數據顯示，對白酒網購的心理價位在200元以下的消費者占了40%,Kindle幫助，售價在200元以內的白酒也占到了銷售量的30%左右。而超過200元的走量則很少。此外，線上銷售依附的消費群體重要是80后、90后，和白酒在線下領有的傳統消費群體有所差別。業內人士剖析指出,魚食，酒企布局電商，至少短期內將面臨培育新的消費群體的考驗，同時要蒙受必定的價錢落差,音像店。（《時報》）