【前景加盟網(wǎng)】一個(gè)門店如何培養(yǎng)銷售顧問(wèn)，在市場(chǎng)關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，加盟品牌門店的銷售顧問(wèn)就是門店的生存基石，培養(yǎng)出好的門店銷售顧問(wèn)，會(huì)給門店帶來(lái)可觀的收益。
　　
　　今天我們來(lái)探討一下如何培養(yǎng)門店的銷售顧問(wèn)，為您的門店生意提供一些可用的幫助。
　　
　　第一條、門店銷售顧問(wèn)永遠(yuǎn)要掌握銷售過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)。要學(xué)會(huì)引導(dǎo)上門的客戶，當(dāng)然不能話太多，要引導(dǎo)的同時(shí)學(xué)會(huì)傾聽，與客戶建立溝通，得到客戶信任。實(shí)踐證明，客戶的參與程度越高，往往信任感越強(qiáng)，銷售的可能性越大；
　　
　　第二條、門店銷售在于客戶打交道過(guò)程中設(shè)計(jì)問(wèn)題是非常有必要的。因?yàn)殇N售不是講出來(lái)的，銷售是問(wèn)出來(lái)的，問(wèn)出客戶的需求，問(wèn)出客戶的問(wèn)題，從而激發(fā)了客戶的行動(dòng)力而產(chǎn)生的；同時(shí)，客戶經(jīng)常問(wèn)你的問(wèn)題，只要你做過(guò)銷售，基本上發(fā)現(xiàn)，這些問(wèn)題的種類幾乎是差不多的，所以，盡可能地設(shè)計(jì)好問(wèn)答的問(wèn)題，讓客戶更加滿意，就是關(guān)鍵了；
　　
　　第三條、門店銷售顧問(wèn)要學(xué)會(huì)賣給客戶有益的東西，讓客戶在消費(fèi)過(guò)程中得到快樂(lè)，自己才幸福。因?yàn)榭蛻魡?wèn)題被解決了，不滿意消失了，客戶得到了解決方案，自然就得給我們“李子”。
　　
　　因此，門店銷售顧問(wèn)就是通過(guò)自身的專業(yè)知識(shí)，提出良好的建議，為客戶提供增值服務(wù)，從而獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。如果你比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為客戶提供更多低成本的增值服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，你就會(huì)獲得更好的生存條件。
　　
　　
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