（1）、鼓勵來自于內因 鼓勵不是外界影響，而是職工對外界影響的反映。西方舉動科學家對個別舉動的研討有一個底子的理論，叫做“鼓勵理論”。“鼓勵理論”把舉動的發作進程總結成如下的辦法：需求——心思嚴峻——動機——舉動——意圖——需求滿意/消除嚴峻——新的需求。這個辦法闡清楚舉動發作的悉數進程。一個人發作某種舉動的本源是某種需求。依據心曉得剖學的研討，當某種需求對人的大腦發作影響，大腦在承受這種影響的時分，便發作一系列活動。“鼓勵理論”能夠簡略地歸納為：需求致使動機，動機決議舉動。職工的需求使職工發作了動機，舉動是動機的體現和作用。也便是說，能否對職工發作了鼓勵，取決于鼓勵方針能否能滿意職工的需求，服裝進銷存軟件所以說，鼓勵來自于職工的需求，也便是內因。

　　（2）、曉得職工的需求 要行進鼓勵方針的有用性，就要使鼓勵方針能夠滿意職工的需求。要做到這一點，首要就要曉得職工的需求。在需求理論中，最聞名的要數美國心思學家馬斯洛提出的“需求層次理論”。“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需求，安全需求，來往需求，尊重需求和自我完結需求。別的，從人的平常日子這個視點動身，將人的需求能夠分為三個方面：日子需求（包含物質的和精力的），作業需求（包含學習和發明）及歇息需求（包含娛樂和消遣）。咱們能夠從上述兩個需求視點來剖析職工的需求。從縱向上看，紛歧樣層次的職工（知識層次，薪酬層次等）處于紛歧樣的需求狀況，如關于薪酬較低的職工，則要偏重滿意他們的生理需求和安全需求（即行進他們的生計水平）；對薪酬較高的職工，更需滿意他們的尊重需求和自我完結需求。從橫向看，關于平等層次的職工，因為他們的特性和日子環境紛歧樣，他們的需求偏重也有紛歧樣，如有些職工很垂青物質待遇（日子需求劇烈），有些職工則喜歡娛樂和消遣（偏重歇息需求），還有些職工以研討某項技能為樂（作業需求劇烈）。職工的需求是雜亂和多樣的，曉得了職工的這些需求，就為擬定有用的鼓勵方針供應了根底。

　　（3）、擬定有用的鼓勵方針 在擬定鼓勵方針之前，要對職工的悉數需求做仔細地查詢，并擬定一份詳細的清單。然后將公司能夠滿意和不能滿意的有些分隔，劃掉那些不能滿意的有些。對能夠滿意的那有些進行仔細研討，找出滿意的辦法，并將這些辦法流程化（可操作化），一起計算出公司需為此付出的本錢。依據本錢的凹凸紛歧樣，將各類需求進行等級區分，服裝銷售管理軟件本錢越高的需求，等級越高。上述作業完結后，咱們的鼓勵方針就有了雛形。下面，咱們要擬定“游戲規矩”，即：得到某個鼓勵等級的職工需求滿意啥樣的條件。別的，咱們在每個鼓勵等級上，都要描繪幾種紛歧樣的選項，職工能夠依據個人的個人需求挑選其間的一種。比方說，在某個鼓勵等級上，有技能訓練，公費旅游，休帶薪假日等多個選項。職工能夠依據個人的需求挑選其間一種。鼓勵方針自身也有一個完善的進程。這需求咱們在作業中不斷曉得職工的需求，及時將職工新的需求反映在方針中，服裝店收銀軟件這樣才干使方針能夠堅持持續的有用性。

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