受互聯網和新技巧的推進,宅樂購，C2B模式日益浮出水面。

本日，聚劃算啟動C2B花費者驅動策略，推出大范圍定制產品平臺聚定制，將來通過聚定制平臺將聚合用需要，開啟了2013年全面挺進C2B的第一步。

1號店董事擅長剛指出，C2B模式的商業價值將凸顯。他認為，C2B目前在國內逐漸崛起，良多企業都已經在嘗試。C2B是電子商務中各類模式中的一種，會和其余多少種商務模式并存而不是占相對的主流。

騰訊科技收拾出典型的國內C2B案例和主流的C2B觀點

海內C2B案例

聚劃算推出大范圍定制產品平臺聚定制。

雙11預售。在雙11中，天貓已經開端了預售實驗，淘品牌成為預售模式的主力。茵曼作為淘品牌代表之一，有六個款加入了預售，有兩個款賣了兩萬多件。

小米手機。有觀點以為，小米手機是預售的典范代表。

1號店“中國好商品”名目，向供給商征集商品并發布到1號店網站上，由顧客投票抉擇，決議哪個商品能夠在1號店銷售。

創維電商個性化定制模式。電視硬件、軟件配甚至電視機的裝潢條都可由消費者來DIY定制。

于剛常見的五種C2B形式

C2B(Consumer to Business)，即消費者對企業通過互聯網所供給商品，服務和價值。1號店董事擅長剛認為，受互聯網和新技巧的推動，C2B模式的商業價值將凸顯。常見的C2B形式有以下多少種

一是聚合需求形式。數目宏大的個體顧客通過聚合疏散的需要構成一個強盛的洽購能力，以此來改變B2C模式頂用戶一對一出價的弱勢位置，使之享受到以大量發商的價錢買單件商品的好處。例如聚劃算的反向團購?

二是要約形式(也稱為逆向拍賣)由個體顧客發布本人要什么貨色，請求的價錢是什么，而后由商家來決議是否接受客戶的要約。如果商家接收客戶的要約，那么交易勝利；若不接收，交易則失敗。如Priceline訂酒店，Kelkoo和froogle?

三是服務認領情勢由企業通過互聯網宣布所須要的服務，包含詳細服務的任務內容、義務勝利實現的目的跟標記，企業樂意對每個義務付出，由個人來認領。如Amazon的Mechanical Turk、Elance、Peopleperhour跟Guru。

四是商家認購模式這種模式下的電子商務平臺讓個人供給其原創的數碼內容，如攝影作品，圖像，圖標，動畫，視頻，等，讓企業依據其標價來認購這些內容。如Fotolia、Google Video等。

五是植入情勢企業所需要的品牌宣揚、促銷推廣、服務內容詮釋等被植入在個人宣布的博客、微博、App里并為此付出。如專家為新產品所寫的博客評論，微博大號為企業所植入的營銷微博，企業在個人開發的游戲App里的品牌植入等。

于剛以為，B2C模式是典范的推進(Push)，而C2B的模式是拉動(Pull)，按需定制，下降甚至打消了庫存和相應的本錢。C2B的另一個特點是聚沙成塔，聚沙成塔，企業應用社會的零星資源和個人的才能及零星時光低本錢地輔助企業實現須要大批勞能源，短性命周期，或企業不存在才能和資源的名目。

張勇C2B能夠分拆成三種模式

在海內，阿里是C2B模式的先行者。早在2008年，馬云就提出C2B概念。在去年舉行的網商大會上，阿里巴巴團體主席馬云曾表現，阿里將會從花費流暢范疇進入到出產制作，而后再進入到第三步生涯方法的轉變，從B2C全面挺進C2B。馬云認為，真正的個性化制作，將是將來三到五年社會的必定趨勢。

阿里巴巴團體總顧問長曾鳴也認為，B2C只是一個過渡性的貿易模式，未來電子商務真正模式是C2B。跟著未來互聯網的發展，消費者的聲音越來越強，未來的價值鏈第一推能源會來自于消費者，而不是廠家。未來的貿易模式定制會是主流。它的請求是個性化需求、多種類、小批量、疾速反映、平臺化合作，這是看得到的未來。

天貓總裁張勇對C2B定義為以銷定產，零庫存的情形下先銷售然落后行高效的供應鏈的組織，或者說供應鏈的組織已經完成，必需根據銷售的情形來決定生產的排布。他認為，電商終極將是消費者驅動，C2B可以分拆以下模式

一是網上預售。產品研制出后，尚未量產和銷售。通過網上預售，依據訂單敏捷出產。這將轉變今天零售業強烈依附買手制的現狀，消費者反饋就是最好的買手。通過網上預售，將緊縮供給鏈、進步存貨周轉速度、晉升流動資金效力，成本下降、售價降落。

二是產品放在遙遠的處所，通常需要把產品放在就近的處所賣。通過預售，可以先賣再運貨，改變物流、快遞的方法。

三是通過預售，針對用戶參加個性化DIY元素。     本文由http://www.zlgbuy***/ 整理并發布！