 廣播電臺廣告營銷手段
廣播廣告經營是一個二次銷售的過程，廣播的一次銷售是電臺將制作好的節目通過播出“銷售”給聽眾，收獲聽眾的注意力;二次銷售是電臺將獲得的聽眾注意力以廣告的形式銷售給廣告主。二次銷售是在一次銷售的基礎上實現的，并受到一次銷售的影響和制約。如果一個廣播節目沒有吸引力，收聽指標不理想。廣告主就不會購買這個節目內的廣告時段。因此，電臺應當以二次銷售為目的，運用收聽數據對一次銷售進行科學地指導，取得良好的銷售效果，以提升二次銷售的成績。廣播電臺廣告營銷是一種很重要的廣告推廣手段，在當今競爭力激烈的時代，營銷是主要手段，有很好的廣告營銷手段，會使廣告很有力的推廣產品，對產品的銷售會很大的幫助。下面是廣告門戶網總結的關于廣播電臺廣告營銷手段的介紹：
1.廣播電臺節目越來越有針對性
不同的節目就有不同的聽眾群，當今的廣播已發展為“窄播”，是一對一的廣播，聽眾已進行細分了。
2.廣播電臺聽眾收聽時間有區隔性
不是每位喜歡收聽電臺的人，一天24小時都有在聽廣播節目，不同的人群，海南樓頂廣告位，有不同的收聽習慣。有的上下班聽(車上)，有的中午聽(辦公室)，有的晚上聽(在家)…
3.廣播電臺聽眾價值大大提高
2000年前以中老年朋友為主，節目以醫藥健康服務為主，現在則以有車族，中青年為主，收聽新聞、娛樂、資訊、路況信息等為目的，他們都是最具購買力的人群。
4.廣播電臺廣告商向中高端發展
現在廣告客戶已由原來的醫藥行業轉向房地產、電信、通訊、金融、汽車、快速消費品等等，使廣播電臺廣告也象電視廣告一樣跟隨市場變化和充滿時尚性，為各行業企業客戶所關注。
廣播電臺廣告營銷的四大要素：
1.頻率知名度：頻率知名度決定聽眾的層次，聽眾的收聽率，廣告的信任度。
2.節目品牌市場占有率同一時間的節目收聽率高否，不同頻率的綜合節目收聽率高否，都直接影響到廣告效果。
3.收聽覆蓋范圍收聽范圍決定頻率的收聽人數，即收聽率，廣告千人成本就低。
4.聽眾的價值高低不同頻率的收聽人群是不同的，是否投播，要定位于聽眾是否是產品的目標群體。
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