 電子商務的發展歷史就不說了，十幾年前的電子商務萌發，經歷過泡沫也經歷過低谷，到現在已經趨于穩健。去年電子商務交易額已經突破3萬億，但這個比例只占整個交易比例的1%，對于發達國家來說，電子商務購物的市場現在占消費比例的10%以上。這充分說明了中國電子商務未來蘊藏的大量的商機。
目前，國內的電子商務購物網站已經有部分網站嶄露頭角，但仔細分析都還是地域性質的發展，由此推理，購物網站都是由部分地區的帶動再蔓延開來。本人長期供職于電子商務服務公司，為多家電子商務購物網站提供過技術支持和策劃，想就目前我們服務的地方性質的購物網站做一些實質分析，再闡述一下從事該行業應該注意的事項。
站點一：趣購網（www.gtgw***.cn）
背景：集團運作，有廣通電視媒體
成績：平均日瀏覽量過4000，網絡訂單與電視訂單額3000萬/年（不完全統計）
介紹：趣購網是在電視臺廣通購物的基礎上創立的網站，因為有電視媒體綁定，自然每天的流量是少不了，他們負責網站的經理曾介紹，網站給他們帶來的訂單確實不少，雖然有很多人沒有線上支付，但很多都通過線下成功交易，這也得利于他們自身品牌的影響力。
優勢與不足：作為有這樣媒體支持的網站和我們長期合作的相互了解，相信他們永遠會有屬于自己的網絡市場，但要成為地方最好的電子商務平臺，還有很長路要走，畢竟他們在互聯網方面的工作沒有形成系統的模式。
站點二：七件事（www.7jianshi***）
背景：學生背景
成績：最高日瀏覽量30000，網絡訂單多，促成交易不詳
介紹：該站曾經是中國各大媒體的寵兒。七件事網站是一家以賣菜為主的電子商務平臺，它能夠成為媒體的風云作料在于這個網站的創始人是一個哲學系的在校研究生，居然搞起了賣菜。點子是非常超前的，在國內也是屈指可數的幾家從事這方面的網站。媒體也許看好這個行業，也許是在高學歷的人群中找點爆料，讓它“火”了……
優勢與不足：創始人張小齊的創意思路不絕，媒體敏感性極強，如果在電視臺、報紙、網絡頭版見到他不足為奇。但對于該站來說，當前最大的困難是物流難題與資金。賣菜本是個苦差事，走出去需要的是毅力，畢竟市場銷售的缺憾為資金的周轉帶來很多來麻煩。
站點三：購貝網（www.gobuy361***）
背景：商務公司
成績：平均日瀏覽量1000，網絡代理商多，在國內各大C2C網站均有網絡分銷商
介紹：購貝網的發展相對來說更基于實際和穩健，也是在電子商務大環境下產生的，沒有奇招，也沒有奇思怪想的點子，是一個經營網絡禮品的實力型企業，只不過把線下的銷售搬了一部分上網，在淘寶、易趣、拍拍、有啊上均發展有下線代理，沒有爆發性訂單，但網絡資金流量非常活躍。
優勢與不足：發展網絡賣家和網站零售相結合，是該站的一個亮點，不僅解決了網絡上一些賣家的供貨問題，同時也打造了自己的品牌。但如果對于資源的整合能夠更多一些，對網絡本身了解和利用能更深一些，他們做大的可能就更快了。
其實，我們還先后還策劃和開發了同城購書、新西蘭特產網、陣地網等地區性比較明顯的購物網站，以后再把這些網站介紹給大家。接下來就上面我們分析的幾個購物網站，談一談如果運作一個電子商務購物網站應該注意的事項：
1、明確網站的定位
網站的定位包括兩個部分，一個是網站本身的構建定位，另外就是網站所面向市場的定位。這些都通過詳細的溝通和分析，把網站的整體思路提煉出來，作為策劃和建站的基礎。網站本身的定位要根據自身的條件和資源，如果脫離了現實或自身的資源，對于網站長期發展是很不利的，所以網站本身的定位要充分利用自己的現在資源（如果沒有資源也要考慮潛在資源）。目標市場和目標客戶的定位，主要要考慮網站的商品在該地區所面向的人群，沒有一個網站是適用所有網名的，那么電子購物網站更有考慮到自己網站的瀏覽人群是哪些，購買產品的人群又是哪些，這些分析都要充分應用到網站頁面的設計和網站功能的開發中去，建設適合這些人群最適應的網站。
2、商品貨物的選取
商品貨物的選取雖然屬于線下操作，但這是網站運作最重要的環節之一，你不能開個商城賣大型設備或者賣火鍋，選取的商品要適合通過網絡銷售，甚至是一種網絡銷售趨勢，而且要考慮到方便配送，在該地區有一定的銷售市場。
3、物流配送及成本
電子商務網站的運作基礎是物流快遞，很多建設網絡購物網站之前完全不考慮物流配送，希望有訂單了靠自己去送，或者定價方面也不考慮配送的費用，這些都會給網站運作但來麻煩。所以建議投資某一個行業的購物網站，首先需要對配送進行調查。目前，外包給物流快遞公司同城配送價格一般2公斤是8到10元，多出的部分一般是1元/公斤。這些都要跟網站整體策劃結合起來。
4、用戶體驗與SEO優化
基于SEO優化和完美的用戶體驗是貫穿于網站設計的全過程，有的公司在建設電子商務網站的設計中，都是老板一個人拍了算，對SEO優化結構和用戶體驗全然不知，也不考慮版塊搭建合理性，用戶進來是否能夠留得住他們，或者讓他們消費，最后做出來的網站多是中看不中用，慢慢淹沒在網海中。這些需要專業公司從整體結構上提供支持，在頁面設計和程序架構上既要考慮美觀大方、快速便捷，又要從結構上進行優化，方便搜索引擎抓取，因為網站最終要在互聯網中生存，不得不考慮網絡人的感受。
5、團隊的組建和網站后期的推廣
對于很大電子商務公司來說，團隊的意識比較薄弱，當然這方面的人才也比較缺失，畢竟很多城市都沒有成熟的電子商務模式。關于團體的組建細節以后會在其它文章中進行探討，但基礎組建必須考慮到網絡推廣維護人員、市場銷售人員、管理及售后人員。推廣顯得尤為重要，推廣做好了才有訂單，作為運作電子商務網站的站長應該有完整的推廣方案，當然要根據每個個體的經濟實力來定格，如果經濟實力投入雄厚，可以根據網站的用戶在這些用戶比較集中的地方投放廣告，就投放廣告的方式我個人始終贊成網站在網絡中生存，線下廣告我是不怎么提倡的。如果經濟力量薄弱，就考慮一些網絡上免費的推廣方法，但這個需要方法、勤奮、堅持。
“電子商務”這個詞語拆開了就是“電子”+“商務”，沒有互聯網知識，“電子”就有缺憾，沒有線下銷售和操作能力，“商務”就不完整。這兩個能有機的結合在一起，電子商務購物必將成為每個城市的主旋律。
原文摘自http://www.easway***/News/news_view.aspx?nid=848
聯系我的時候請說是在 武漢網whw.cc 上看到的，謝謝。
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